HOE MAAK JE EEN GOEDE LANDINGSPAGINA?
Meer bezoekers is mooi. Meer klanten is beter.
MEER KLANTEN EN MEER WINST DANKZIJ IJZERSTERKE LANDINGSPAGINA’S
Sterke landingspagina’s zorgen voor meer klanten
Meer bezoekers is mooi. Maar wat telt, is wat die bezoekers uiteindelijk doen.
Een goede landingspagina is daarom niet zomaar een mooie webpagina. Het is een doelgerichte pagina die een bezoeker zonder onnodige afleiding naar één specifieke actie leidt: contact opnemen, een offerte aanvragen, een afspraak maken, een aankoop doen …
Het doel is conversie: van bezoeker naar klant.
Een sterke landingspagina combineert een duidelijke boodschap, overtuigende teksten, sterke beelden, vertrouwen en een goed zichtbare call-to-action.
HELDERE BOODSCHAP → VERTROUWEN → VOORDEEL → CTA → CONVERSIE
Wat is een landingspagina?
De term zegt het eigenlijk al: een landingspagina is een pagina waarop bezoekers ‘landen’ nadat ze ergens anders op iets geklikt hebben.
Zo kunnen ze bijvoorbeeld ‘landen’ vanuit een advertentie in Google, een bericht op sociale media, een e-mail, een link op een andere website of een zoekresultaat in Google of een AI-machine.
Maar wat is nu het belangrijkste verschil met een gewone webpagina?
Een goede landingspagina heeft één duidelijk doel: de bezoeker een vooraf bepaalde, waardevolle actie laten ondernemen.
De pagina wijst de bezoeker dus zo ondubbelzinnig mogelijk de weg naar die ene actie.
Dat kan bijvoorbeeld zijn:
Vraag een offerte aan – Plan een afspraak – Koop nu – Reserveer – Schrijf je in – Neem contact op.
Wat moet een goede landingspagina bevatten?
Om bezoekers daadwerkelijk tot actie te bewegen, zijn onder meer deze elementen belangrijk:
- een duidelijke en overtuigende hoofding;
- een korte, relevante tekst die een vraag of behoefte van de bezoeker beantwoordt;
- zo weinig mogelijk afleiding;
- een doordachte vormgeving met vertrouwenwekkende elementen;
- overtuigende beelden;
- een duidelijke call-to-action (CTA).
Beperk de keuzes die je je bezoeker geeft. Hoe meer mogelijke richtingen je aanbiedt, hoe groter de kans dat de bezoeker helemaal niets doet.
Straffe copywriting voor landingspagina’s
Een goede landingspagina staat of valt met de inhoud.
Sterke teksten schrijven voor een website of webshop is al een uitdaging. Bij een landingspagina komt daar nog iets bij: elk woord moet bijdragen aan hetzelfde doel.
Een landingspagina heeft immers geen behoefte aan lange omwegen. De bezoeker moet snel begrijpen:
- wat je aanbiedt;
- voor wie het bedoeld is;
- welk probleem je oplost;
- wat het voordeel voor hem of haar is;
- waarom hij jou zou moeten vertrouwen;
- en wat de volgende stap is.
Dat vraagt om een goede structuur, het juiste woordgebruik en sterke beelden.
Een goede landingspagina is als het ware een gestripte pagina met geconcentreerde inhoud. Niet noodzakelijk een korte pagina, wel een pagina waarin alles dezelfde richting uitwijst.
Meer over het schrijven van overtuigende webteksten lees je in ons artikel over professionele webteksten schrijven en in onze tips voor sterke copywriting.
14 tips voor een landingspagina met hoge conversie
Er zijn ontzettend veel elementen waarop je kunt letten. Met deze checklist kom je alvast een heel eind.
1. Sluit de hoofding aan bij de advertentie of zoekopdracht?
Komt iemand via een Google-advertentie op je pagina terecht? Dan moet de boodschap op de landingspagina logisch aansluiten bij wat in de advertentie werd beloofd.
De bezoeker mag niet denken: “Ben ik hier wel op de juiste plaats?”
2. Heeft je landingspagina echt maar één doel?
Bepaal vooraf wat je van de bezoeker wilt.
Een offerte aanvragen? Een product kopen? Een afspraak maken?
Maak dat doel leidend voor de hele pagina.
3. Is het doel in één oogopslag duidelijk?
Een bezoeker moet niet eerst drie schermen naar beneden scrollen om te ontdekken wat je aanbiedt.
Maak de kernboodschap onmiddellijk duidelijk.
4. Vertelt de hoofding waar de pagina over gaat?
Een creatieve titel is prima, maar duidelijkheid komt eerst.
De bezoeker moet onmiddellijk begrijpen wat hij hier kan vinden.
5. Gebruik je een tweede kop om de boodschap te verduidelijken?
Een goede subtitel kan de hoofding versterken en meteen het belangrijkste voordeel duidelijk maken.
6. Versterkt je afbeelding of video de boodschap?
Een beeld moet méér doen dan de pagina opvrolijken.
Gebruik een foto, illustratie of video die het aanbod, de situatie of het gewenste resultaat ondersteunt.
7. Heb je afleidende elementen beperkt?
Een uitgebreide navigatie, tientallen hyperlinks en allerlei andere keuzes kunnen de aandacht van je CTA wegtrekken.
Op een echte conversiepagina is minder vaak meer.
8. Is duidelijk wat jou uniek maakt?
Waarom zou iemand voor jou kiezen en niet voor een concurrent?
Maak je USP’s (Unique Selling Propositions) of UBR’s (Unique Buying Reasons) duidelijk.
9. Benadruk je voordelen in plaats van alleen functies?
Een bezoeker is vooral geïnteresseerd in wat jouw product of dienst voor hem oplevert.
Voor WebWinnaar betekent dat zeker niet:
“Wij maken WordPress-websites.”
Maar bijvoorbeeld:
“Wij maken snelle WordPress-websites die bezoekers overtuigen en meer klanten opleveren.”
Vertaal kenmerken dus naar concrete voordelen.
10. Gebruik je sociale bewijskracht?
Reviews, klantenreacties, cases, cijfers en andere vormen van sociale bewijskracht nemen twijfel weg.
Zeker wanneer je iets verkoopt waarbij vertrouwen belangrijk is.
11. Vraag je alleen de noodzakelijke informatie?
Een formulier met twintig velden schrikt bezoekers af.
Vraag alleen wat je echt nodig hebt om de volgende stap te zetten.
12. Is je CTA duidelijk?
Een knop met “Verzenden” vertelt weinig.
Een CTA zoals “Vraag mijn vrijblijvende offerte aan” maakt veel duidelijker wat de bezoeker kan verwachten.
13. Valt je CTA voldoende op?
De knop moet zichtbaar zijn en logisch geplaatst worden.
Denk aan contrast, formaat, witruimte en plaatsing. Maar vooral: maak de CTA niet afhankelijk van toevallig scrollgedrag.
14. Heb je een goede bedankpagina?
De conversie stopt niet noodzakelijk bij het klikken op de CTA.
Een goede bedankpagina bevestigt dat de actie gelukt is en kan de bezoeker eventueel verder helpen.
Sterke mobiele landingspagina’s
Steeds meer bezoekers bekijken websites en landingspagina’s op hun smartphone.
Daarom moet je een landingspagina niet alleen voor een groot computerscherm ontwerpen.
Op een mobiel toestel moet de bezoeker bijvoorbeeld snel kunnen zien:
- wat je aanbiedt;
- wat het belangrijkste voordeel is;
- waarom hij jou kan vertrouwen;
- welke actie hij kan ondernemen.
De belangrijkste informatie moet dus zo vroeg mogelijk zichtbaar zijn.
Maar let op: “above the fold” betekent niet dat absoluut alles zonder scrollen zichtbaar moet zijn. Het betekent vooral dat de bezoeker bovenaan al voldoende informatie krijgt om te begrijpen waarover de pagina gaat en waarom verder kijken interessant is.
Test je pagina daarom op verschillende schermformaten.
Voorbeelden van goede en minder goede landingspagina’s
Theorie is nuttig. Maar voorbeelden maken vaak veel duidelijker wat een goede landingspagina precies doet.
Daarom bekijken we hieronder vier landingspagina’s die we losjes van het net geplukt hebben.
Voorbeeld landingspagina – InfraLigne
Vindbaarheid
- Google zoekopdracht ‘Ik wil gewicht verliezen‘, eerste pagina
Enkele sterke punten
- Belangrijkste info meteen in beeld, ‘above the fold’
- Dat blijft zo op mobiele toestellen
- Geen afleidingen zoals volledig menu, …
- Duidelijke call to action (CTA)
Voor verbetering vatbaar
- De visual appelleert niet echt: het wazige spiegelbeeld links en de aangekochte standaardfoto rechts overtuigen niet helemaal.
WebWinnaar-oordeel: een goed voorbeeld van een pagina die snel duidelijk maakt wat ze wil bereiken, maar waarbij het beeldmateriaal sterker kan.
Voorbeeld landingspagina – Salesforce
Vindbaarheid
- Google zoekopdracht ‘Software voor CRM‘, advertentie, eerste pagina
Enkele sterke punten
- Belangrijkste informatie meteen in beeld, ‘above the fold’.
- Sterke visual die volledig aansluit bij het design.
- Heel sterke aanmoediging: ‘Probeer nu gratis / Geen creditcard, geen gedoe’.
- Een mooie mix van media, inclusief video.
Voor verbetering vatbaar
- Euh … eigenlijk niets.
WebWinnaar-oordeel: een bijzonder sterk voorbeeld van een landingspagina waarbij vormgeving, boodschap en conversie mooi samenkomen.
Voorbeeld landingspagina – Casius
Vindbaarheid
- Google-zoekopdracht ‘Ik zoek een schilder in Antwerpen’, advertentie, eerste pagina.
Enkele sterke punten
- Vrij goede visual.
Voor verbetering vatbaar
- Zeer verwarrende navigatie. Je moet nog eens verder klikken? En dan?
- De pagina houdt het midden tussen een gewone pagina en een echte landingspagina.
- Je moet scrollen om een offerte te vragen.
- De pagina beantwoordt de concrete vraag van de zoeker onvoldoende.
WebWinnaar-oordeel: een goed voorbeeld van hoe een pagina die bezoekers via een gerichte zoekopdracht aantrekt, conversiekansen kan laten liggen.
Voorbeeld landingspagina – Mexem
Vindbaarheid
- Google-zoekopdracht ‘Aandelen’, advertentie, eerste pagina.
Enkele sterke punten
- Totaal vrij van afleiding.
- Alle essentiële elementen ‘above the fold’.
- Stelt verschillende types bezoekers tevreden. Meer info hierover: Begrijp jouw website bezoekers dankzij MBTI
Voor verbetering vatbaar
- Tja … eigenlijk gewoon niets op aan te merken. ;-)
WebWinnaar-oordeel: een mooi voorbeeld van een pagina die zeer consequent rond haar doel is opgebouwd.
Een goede landingspagina is meer dan een mooi ontwerp
Een landingspagina kan er fantastisch uitzien en toch weinig opleveren.
De echte vraag is:
Helpt deze pagina de juiste bezoeker om de gewenste beslissing te nemen?
Daarvoor moeten boodschap, tekst, beeld, vertrouwen, gebruiksgemak en CTA op elkaar afgestemd zijn.
En ook SEO speelt een rol.
Een landingspagina die gericht is op een concrete zoekvraag moet immers niet alleen overtuigen, maar ook duidelijk genoeg zijn voor zoekmachines en AI-systemen om de inhoud en relevantie goed te begrijpen.
Dat betekent niet dat je een landingspagina vol moet stoppen met zoekwoorden of AI-termen.
Wel dat je helder antwoord geeft op de vragen van je doelgroep en duidelijk maakt:
- voor wie de pagina bedoeld is;
- welke behoefte je oplost;
- welke oplossing je biedt;
- waarom die oplossing relevant is;
- waarom bezoekers jou kunnen vertrouwen.
Dat is goed voor bezoekers én voor de vindbaarheid.
Landingspagina maken? Kijk eerst door de ogen van je klant
Een eenvoudige maar zeer doeltreffende test:
bekijk je landingspagina alsof je jouw bedrijf helemaal niet kent.
Vraag jezelf:
☐ Begrijp ik binnen enkele seconden wat hier aangeboden wordt?
☐ Is duidelijk voor wie het aanbod bedoeld is?
☐ Begrijp ik welk probleem wordt opgelost?
☐ Zie ik wat het mij oplevert?
☐ Heb ik voldoende redenen om dit bedrijf te vertrouwen?
☐ Weet ik onmiddellijk wat ik nu kan doen?
☐ Werkt de pagina even goed op mijn smartphone?
Als je op één van deze vragen “nee” moet antwoorden, heb je waarschijnlijk een optimalisatiepunt gevonden.
Een laatste tip van WebWinnaar
Veel ondernemers proberen vooral meer bezoekers naar hun website te krijgen.
Dat is uiteraard belangrijk.
Maar als je landingspagina die bezoekers vervolgens niet overtuigt, levert extra verkeer weinig op.
Een kleine verbetering aan de landingspagina kan soms meer resultaat opleveren dan een grote investering in extra bezoekers.
Eerst meer halen uit de bezoekers die je al hebt. Daarna pas méér bezoekers aantrekken.
Meer weten over landingspagina’s en conversie?
Wil je dieper ingaan op conversie-optimalisatie, bezoekersgedrag en het maken van landingspagina’s die daadwerkelijk meer klanten opleveren? Bekijk dan ook onze andere artikelen over landingspagina’s en conversie, conversie-optimalisatie en de marketingfunnel.
Of wil je liever meteen weten wat WebWinnaar voor jouw website kan betekenen?
